Как найти хороших менеджеров по продажам?

8
25 december 2013
11373 plays

Need software update Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Share
Width

В гостях — Алина Семилетова, руководитель кадрового агентства ЛенСайт. Поговорим о том, где искать менеджеров по продажам и какие аспекты важны при их подборе.

В подкасте:
— Каковы критерии подбора хорошего менеджера по продажам?
— Этапы поиска менеджера.
— Каким должно быть объявление и где его размещать?
— Объявляемая зарплата — какой размер указывать?
— Страх упустить хорошие кадры — что с ним сделать?
— Тестовое задание или апробирование кейса?
— Стоит ли сваливать собеседования на руководителя компании?
— Как строить диалог на собеседование — свободный полёт или ответы на вопросы?
— Зачем «продавать ручку»?
— Двойственность вопроса о клиентских базах.
— Идеальный испытательный срок для менеджера.

Episodes

Comments

  • 0
    Хороших менеджеров найти практически невозможно.Хороших менеджеров возможно лишь сформировать внутри компании на основе тех, которые адекватно подобраны. Нашел в касте много интересного именно по этой части.
    Спасибо!
    4 january 2014

  • 1
    Вчера прослушал с большим вниманием. Великолепные по своим природным качествам, дикции, тембру, мелодике голоса (и у Татьяны и у Алины). По содержанию: стоит расширить тему. Слишком узкие рамки, как найти и принять к себе на условиях трудового найма "продажника". Не была раскрыта тема, как оформить сотрудничество с данным специалистом. Может лучше аутсорсинг, аутстаффинг? Как модифицируются отношения, если компания сторонник viral marketing'a, партизанского маркетинга, использует тизерный маркетинг? Как построить команду продаж (на эту тему уже есть много практических работ). Т.е., резюмируя, в данном подкасте есть налёт атомарности.
    8 january 2014

  • 0
    Максим, спасибо за Ваш комментарий. Вы правы, тема недостаточно раскрыта, и я это сама понимаю. Но в рамках времени, выделенного на запись одного подкаста, и невозможно раскрыть всю тему подробно. А вопрос поиска менеджеров по продажам требует даже не одного подкаста, а целой серии: тут можно говорить бесконечно.
    12 january 2014

  • 1
    Вадим, спасибо за отзыв! Действительно, зачастую хороших менеджеров можно только "вырастить" самостоятельно.
    12 january 2014